中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会

经大材研究初步整理，对2022年前三季度家具行业部分经营事件进行梳理，分类归总为10类事件，涉及整家、联盟、大型活动、服务、资本、产品创新、新业务布局等类型，供参考。

整家事件：

整家定制套餐高频次亮相

掌上明珠家居开启整家安心购活动，发布优选美家全屋28888元套餐，打响315战役。该套餐包括15平米定制+15件成品家具，涵盖两室两厅。

顾家举行新一代全屋定制+发布会，推出全自制不拼凑的49800全屋套餐，包括：22平米全屋定制+10件软体家具+配件包。

中至信2022年持续推出美式整装「瑞卡」系列、新东方主义现代实木整装「锐慕」系列，高端全屋定制「珀斯」系列，完善现有产品体系。

卡诺亚“整家新年配，免费送橱柜”跨年大促，推康醛整家套餐29800元、买套餐送橱柜等活动。套餐包括26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板。

全友推出28888整家套餐，以20㎡定制加16件成品家具的“质惠”搭配形式，一站配齐全屋家居。

诗尼曼整家升级暨品质严选整家套餐发布会，在电影院举行，锁定不同人群，包括28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中产新贵整家套餐。

尚品宅配推出一口价全包的全屋定制套餐，一价全包，全柜类开放，如榻榻米、书桌等包含在内。

后来又推49800元全屋拎包套餐：涉及柜子、沙发、茶几、餐桌椅、主次卧的床+床垫，主线就是两房两厅全屋柜类+全屋家具套餐，包括24平米全屋定制柜类+沙发2件（三人位+贵妃）+岩板茶几（1件）+岩板餐桌椅（5件）+主次卧床（2件）+主次卧床垫（2件）。

月影家居推出9999元全屋成品家具套餐，囊括客厅、餐厅和卧室的三大空间家具成品，包含电视柜、茶几、沙发、餐桌椅、布艺床以及床垫，免费赠全屋灯具。

林氏木业发布了《2022年定制产品降价通知函》，将建议零售价原为29800元的全屋定制拎包套餐，下调为26800元。套餐包括：20平米定制（任选10大柜类）+10件家具（买定制送家具）+1套窗帘（3米布X2）。

联邦家私推出全案5D定制，以“全案设计+全品类家私+生活空间定制+大软装配套”的模式，为中高阶层提供“品质生活，一站到家”的生活美学全案交付服务。

服务事件：

免费服务成热点

2022年，玛格“以心焕新”全国客户感恩服务启动，专业客户服务团队正式出发，覆盖全国，服务内容包括：免费柜体保养、赠送焕新礼包、终身售后服务。

全友推出“幸福”服务活动，多家门店落地，比如包粽子、月饼DIY、旗袍文化、插花、户外采摘等。

伊仕利第6季全国老客户守护月启动，门店团队走进老客户家里，问候、维修清洁家具、赠送VIP礼品包、总裁感谢信等，打造VIP客户健康守护标准化系统。

3月12日至13日，顾家关爱服务发布会在南京、金华先后落地，宣告顾家关爱服务用户总数将在2022年破百万。

箭牌家居定制启动“A+星级服务月”，完善售前、售中、售后，并增强年度回访服务，免费年检，针对全国VIP用户提供上门回访，免费检修维护、免费赠送新春礼包、老客户专属服务月，客户可以在线预约。

直播事件：

元宇宙直播、央视主持人、明星挑战

林氏木业打造元宇宙家居直播间：林氏木业上演元宇宙式的家居直播，搭建百万级赛博朋克风格的重金属舞台，大型机械装置、超大科技大屏、虚实结合的主播设置，灵活支持虚拟互动抽卡等。并带入三国演义、双城之战等影视角色，配有剧情，增强观看的吸引力。

3月时，林氏木业以深夜桃源和室内桃源为主题举办两场直播，上线抖音和天猫直播间，金莎连麦，观看人次达到106万以上，粉丝增长近5万。

“央视来欧派，鉴证实力派”超级狂欢直播夜：欧派邀请朱广权、谢颖颖两名央视大咖到场助阵，推出9999元整厨套餐，包括3m整厨全包（3m地柜＋3m吊柜＋1m吊柜+烟机+炉灶+水槽龙头），配套一系列措施。

我乐家居：深圳宝能环球汇，4×24小时。现场搭建真实家居场景，邀请四位明星入住，参与“24小时深呼吸明星生存挑战”真人直播，现场各生活一天，展现生活方式，微博话题阅读量达1.5亿次，抖音平台的播放量达到7300万+。

内容营销事件：

小红书、制作节目、虚拟人

富森美装修大讲堂：以设计师带你种草家居好物为题材，陆续邀请OVE喜好设计创始人韩阳先、润度设计创始人刘代军、LEI设计事务所设计总监等数位专业人士分享，主题涉及家居装修、设计、选材等多种题材。

百得胜水漆整家短片：包括《整家大戏》《惠省大作战》《放心爱剧场》等多部短片，分成了围绕生活、情感而演绎的小故事，通过抖音、小红书、知乎、百家号、好看视频、快手等全网上映。

玛格小红书蒲公英计划，联合全国10个标杆城市线下门店，通过KOL+KOC探店种草的资源赋能+帮扶模式，进行内容沉淀。多位家居达人探店，并在小红书上分享；为经销商代表提供多轮培训，一对一赋能辅导经销商，打造玛格的内容矩阵。

喜临门首期《11点睡吧》节目：伊能静、吴宣仪、张继科、袁弘助推，提出“118计划”，倡导11点睡觉、睡够8小时，养成早睡习惯，活到118岁。节目召集16位明星和快手老铁，入睡成功且时间最长的挑战者，可加冕睡神。

丝涟联合中国睡眠大会、红星美凯龙发布《2022中国睡力报告》，提出“睡力”概念，建立了国人睡力模型1.0版本，并且为各个城市进行评分。

皮阿诺：XYZ内容营销计划，打造皮阿诺全国经销商蓝V垂类矩阵，培训+运营赋能，为经销商提供短视频制作、社群运营、直播培训、驻店培训等帮扶政策。

芝华仕：小红书优秀笔记征集活动，在小红书分享和芝华仕之间的故事，评选20位薯粉的优秀笔记。

金牌厨柜：设计虚拟数字人金婵紫，官宣入职金牌厨柜，担任金牌厨柜家居空间设计师。直播间带货，助阵第十届中国爱厨日直播活动，并与总裁潘孝贞、知名主持人刘伟同台互动。

联盟热点事件：

丽维家+掌墨、索菲亚+海尔、梦百合+玛格

丽维家联手掌墨组织工长俱乐部沙龙活动，全方位扶持和赋能工长群体，工长俱乐部为加入者提供多项服务，比如专属定价、销售分佣、共享客户、免费参加培训、免费使用丽维家整装展厅等。

索菲亚和海尔集团达成深度战略合作，卡萨帝与场景品牌三翼鸟纳入到索菲亚整家定制生态圈，联合推进产品共创、卖场联售，消费者可在索菲亚门店购买卡萨帝全套高端家电，也可在三翼鸟、卡萨帝门店享受索菲亚整家定制解决方案。

我乐家居+老板电器：我乐家居终端门店的电器类定制家居设计套餐和门店销售电器，将全面并采用“老板电器”品牌。

玛格家居、梦百合、金牌厨柜结成0压战盟：在产品、服务、品牌营销等多方面展开全方位合作。随后，玛格x梦百合开启了双M撒糖计划，配套多种动销措施。

慕思集团V6家居、卡萨帝联合营销，联合直播，推出“家的时尚经济学”活动。伊仕利+老板电器，联合打造一站式全屋选配服务。

店态创新：

大店、整装店、场景店

帝标推出5000平米四大店态，包括帝标全屋定制、布克布沙发、鲁易皮沙发、巴赫功能沙发等。林氏木业继续开设定制融合店，由“成品+定制+家居用品”构成，依托于全风格全品类性价比的优势，产品与空间场景高度融合，店内定制成品销售占比是1：1。

博洛尼整体家装旗舰店，面积超1万平方米，超60个主题空间，在北京将实现“博洛尼双万平店+五十家双5000平店＋双别墅馆+建材城店的立体布局”。

AI家居铂金店：继专卖店、联名店、设计工作坊、快装店、商超店、拎包入住样板房等模式店出现后，AI家居推出铂金店，聚焦Me世代家庭不同场景，成套系的空间设计，表现年轻人的生活方式，以爱马仕橙作为空间点缀色。

百强家具：超级集合店，门墙柜定制产品和活动家具将搭配成整体的居家环境，统一风格、统一样式、统一配色。

主题活动事件：

家居美学大师汇、全民顾家日、惊折、618、原态、以旧换新

梦天家居：家居美学大师汇，2022年以来已陆续落地多座城市。从2020年8月开始，梦天木作家居美学大师汇启动，展开了全国29座城市的巡学之旅，邀请知名设计师方磊、邓丽司、高志强、孙天文、关天颀、吴巍、张灿等助阵分享，吸引近万名设计师参与。

顾家816全民顾家日：据公开信息，该活动已持续到第9季，全网累计曝光量16.7亿，互动量超1400万。在全民k歌平台发起线上&线下K歌挑战赛，梁静茹、欧阳娜娜等加入，各地举行活动。

舒达床垫惊折第7季：世界台球冠军潘晓婷助阵，全国召开启动会，成都主会场，郑州、长沙、宁波、太原、石家庄、沈阳、杭州、济南等地设分会场，关注小程序9.9元可领冠军盛典卡。

慕思321陪伴计划：邀请朱亚文担任“321活动陪伴大使”，推出321活动明星同款、明星推荐款等，19999元搞定客餐厅8件套，4999元升级乳胶新床垫；十城联动直播落地，邀请黄圣依、中国女排队长刘晏含、抖音人气KOL设计帮帮忙等助阵；发起抖音手势舞打卡，获得1600多万次播放。

林氏木业618大促：全渠道累计成交额达13.1亿，同比增长超24%，其中，直播间GMV总额6200万+，累计观看人次超1700万，直播间新增粉丝量超3.9万人。

直播售货榜上，有柜子卖出4400件，沙发卖出2600多件。

总订单量高达29万，总成交件数超128万；总访客数2574万，新客占比57%，年轻消费用户（18-35岁）占比49%，全网粉丝累计1644万。

好莱客原态十年：联手许茹芸，发布三支主题片。同期举行第八届世界无醛日活动，携手洪欣、李行亮、伍珂玥、郭沅君等落地全国十二城。

曲美家居发起以旧换新第10季，邀请知名时尚博主黎贝卡，联合比利时设计师翠翠发布苗绣家居产品。

舒达启动粉丝节，9.9元可通过小程序购买“舒享卡”，到门店核销，领399元的舒柔七孔枕1个，凭卡可优惠购；老客户获以旧换新权益，开启直播。

喜临门梦想营销：梦想盛典音乐节，苏醒、回春丹乐队和白皮书乐队助阵，配套签名照福利、喜临门梦想福利、6666元梦想基金、跑男款联名床垫等措施。

此前，喜临门曾联合居然之家、明星李晨发起“梦想直播”；与《奔跑吧兄弟》推出联名合作款床垫“拾梦”；推出18998梦想全屋套餐等。

资本事件：投资、上市

半日闲家居近日获得数千万元 Pre-A 轮融资，由源码资本领投，原投资方险峰 K2VC 跟投。该公司主推床垫、枕头等睡眠产品，已推出数款产品，包括“空气啵啵款”、“科学撑腰款”、“透气养生款”、“大小姐款”等。

家居渠道品牌“Cabana”完成超千万美元A+轮融资，由杭州灏星领投，雅戈尔时尚、树海投资 、奥牛资本跟投。老股东保碧基金追加投资。

皇朝家居拟与铠耀生物医药管理通过其附属公司在国内成立合营企业，涉及有关纳米纤维过滤器及抗菌纺织品，投资额度可能为1000万美元。

麒盛科技股份有限公司参股柏斯速眠科技（深圳）有限公司，参股比例为5.1%。金牌厨柜拟收购核心供应商吉福新材8.55%股权，增资融技精密，发力卫浴阳台业务。

另外，玛格家居、 科凡、诗尼曼等披露招股说明书或者IPO申请文件获证监会反馈意见。朵纳家居拟挂牌新三板，该公司专注浴室家具产品，以国外市场为主。

慕思6月成功在深交所主板上市，而互联网家装平台土巴兔首次IPO终止，撤回了上市申请。

产品创新事件：

联名、净醛、功能

掌上明珠2022夏季新品海边发布会，选择于新晋网红打卡地万宁，以聚会般的形式推出新产品，继续表现“带着家具去旅行”的主题。

前两季曾以整家的形式出现于海拔近4000米的四姑娘山巅、敦煌一望无垠的大沙漠，今年则选择了大海。

百得胜新品：1）智能灯光系统3.0，包括玄关灯光场景、厨房灯光场景、护墙灯光场景等，运用7大智能无线控制设 备，打造智能照明场景。2）阿波罗、阿尔法、阿贝特三大系列橱柜配件新品，涵盖吊篮、挂架、拉篮、抽中抽等收纳。

“欧派健康+净醛衣柜2.0发布会”举行，从柜身净醛到整柜净醛，从柜内净醛到空间净醛的蜕变，提出《欧派净醛企业标准》。维意定制［小潮盒］卷包床垫，融入年轻人的潮酷生活方式。

尚品宅配总经理李嘉聪联手四位不同领域设计名人，发布大师联名新品，包括郑小馆“本素”系列、陈立坚“立致”系列、沈晓莲“春夏”系列、冯锦民“绅装”系列，分别对应文艺青年、品质精英、潮流玩家、精致白领四种圈层人群。

全友与知名品牌B.Duck小黄鸭萌趣联动，带来联名儿童家具系列新品，推出儿童床、衣柜、收纳柜等儿童家居新品，将小黄鸭形象融入设计。

新业务事件：

高定、门墙柜一体化、睡眠

玛格单推高级全案定制品牌“MACIO G玛格·极”，在广州罗浮宫家居艺术中心开设1800㎡艺术旗舰店，坚守“高颜值、高品位; 高品质、高价值；高个性、高服务”六大品牌标准，为精英人群提供极致的产品解决方案与服务。

百得胜新品类：1）水漆潮奢铝木门，磁吸隔音条、静音降噪锁体、环保水漆等。2）新风门，把新风机搬到卧室门上，探索全屋健康空间。5）抗菌防螨减压床垫，采用山宁泰的抗菌防菌防螨技术等。

太子家居将“门墙柜一体化”纳入全屋定制产品战略，融合了木门、墙板、定制柜三类产品。针对全屋八大空间推出20种风格系列、200种色彩、2000多个模块的无限组合方式。

林氏家居新品牌“林氏睡眠”：为年轻人提供睡眠方案，配套床垫、寝具、助眠产品等，营造出覆盖全空间的睡眠氛围。志邦家居多款定制卫浴问世，并亮相中国建博会（广州）。

好莱客布局精品设计师品牌HD吉吉，在深圳国际设计周展上，HD吉吉推出了两大形象产品，一是国内知名设计师孟也老师联的“HD·孟隐”系列，还有与北欧独立设计品牌伊蔚娜联手的“HD · tiger”。

部分定制家具品牌发力厨房业务，好莱客推出“未莱厨房”，每个系列具备差异化的主推卖点，如不锈钢橱柜、基材0醛添加、烤漆工艺等。尚品宅配联手老板电器，发布集成厨房I Kitchen；欧派则上马集成厨房新战略，模式为“欧派集成系统+FITZCARL菲思卡尔橱柜+全球厨房名品”。

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