中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会

China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition

2023年3月19日-3月22日(农历:二月廿八至闰二月初一) 北京 · 中国国际展览中心新馆(北京市顺义区天竺裕祥路88号)

定制家居专栏
定制家居企业决战整装赛道!输赢何时见分晓?
2022-12-02 17:56:28

定制家居企业正在快速切入整装业务,希望找到一条相对靠谱的第二增长路径。而以门店为基础的区域化渗透,则成其快速铺开业务的重要渠道,近日已有多家定制企业布局直营整装门店。


(图片来源:拍信创意,侵删)

有业内人士表示,虽然头部企业目前整装业务发展势头较强,但跨界做家装,对定制厂商来说或许是得不偿失,反而破坏了与家装公司的关系。

定制是产品逻辑,而家装涉及工种多,链条长,是更繁杂的体系。企业还有很长的路要走。

整装落子加速 “寒冬”下的业务增量

所谓整装,是指对房屋的整体装修,包括基装、主材、家用电器和家具的一条龙服务。

11月8日,贝壳美家首家自营整装家居体验馆在成都正式开业。体验馆总面积近4万平方米,提供整装、定制、软装、家电、局部翻新五大服务近日,索菲亚直营整装旗舰店在深圳宜居巢落地。据报道,其业务包括软装、硬装等一系列服务。

落子加速背后是家居企业对整装业务的战略重视。


(图片来源:拍信创意,侵删)

数据显示,欧派旗下品牌欧铂丽2022年前三季度实现营业收入12.7亿元,同比增长35.6%;索菲亚2022年前三季度整装渠道营业收入同比增长120.66%,连续3年实现了倍速增长。

一方面,定制家居厂商本身的体量较大,用户基数也相应的大,将整装业务嫁接到原有的用户池里,能起到快速起量的效果。另一方面,定制家居厂商渠道能力都比较强,门店多、覆盖面广是主要特点,其以门店为基础的区域化渗透率较强,区域的辐射力和品牌影响力也非常强大,能够帮助其整装业务快速增长。

是“左右互博”也是“两条腿走路”

家居厂商的整装以是否和大型家装公司进行直接合作大致分为两种模式。

两种模式之间存在业务交集。换句话说,从企业自身来讲,存在 “左右互博”的风险。尚品宅配方面向记者确认,公司自营整装圣诞鸟的装修业务确实是公司自己来做的。


(图片来源:网络,侵删)

跨界做家装,或许对定制厂商来说是得不偿失,反而破坏了与家装公司的关系。

定制是产品逻辑,家装涉及工种多,链条长,是更繁杂的体系。看似入门门槛低,实际上的运营成本高、难度高。

对于这个问题,欧派家居董事长姚良松以更豁达的角度看待。在近日的业绩会上,姚良松在介绍未来整装业务发展时表示:“一方面我们和装修公司搞整装,一方面我们零售代理商搞整装。不管黑猫白猫,只要把这个层次做得“透”就是好的。

最终可能整装远远大于零售,也可能零售远远大于整装,也可能两个都不错。


(文章来源:财联社,记者 任超宇,侵删)