中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会

China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition

2023年3月19日-3月22日(农历:二月廿八至闰二月初一) 北京 · 中国国际展览中心新馆(北京市顺义区天竺裕祥路88号)

展会动态
观点交锋|大家居行业高端云论坛兔(to)未来,触见2023发展先机
2023-01-14 16:58:42

近年来,受疫情反复、房地产市场低迷的影响,家居行业发展面临诸多挑战。2023年,随着市场环境与消费需求不断变化,家居行业将迎来何种发展新局面?行业发展的新趋势与风口又将出现在哪里?

1月7日,由CIDE北京门业与定制家居展联合优居研究院共同发起的“大展宏兔,2023加速度”大家居行业高端云论坛兔(to)未来成功举办,论坛集结了门墙柜行业专家,通过线上的方式与行业精英共话发展新思路,共探行业增长新引擎。

出席此次论坛活动的嘉宾有中国木材与木制品流通协会副秘书长张鹏,优居副总裁、优居研究院院长张永志,北京霍尔茨门业总经理赵崇联,尚品本色智能家居副总裁张静波,北京闼闼同创工贸副总经理张岩,三帝家居集团副总经理徐华胜,展志天华家居集团副总经理李楠,广东润成创展木业营销总经理张金文等,围绕2022年企业的收获与感悟、2023年如何实现稳增长和高质量发展等议题,嘉宾们金句频出,在观点的分享与碰撞中开展思想交锋,触见2023发展先机。


01 精英大咖云端汇集 共探行业新格局

2022年,家居企业在逆境中不断奋力前行,由此生长出的模式创新与渠道变革为家居行业的发展注入了新的动力。过去三年家居行业经历了哪些挑战与危机,又是如何破解行业发展难题,持续迸发生命力的?嘉宾们就企业发展、行业现状等分享了自己的观点。

北京闼闼同创工贸副总经理张岩说到,这三年不光是对整个家居建材行业,对每一个在国内生活的人影响都是非常大的。站在客户的角度上来讲,客户的整个消费习惯、消费观念。三年之前,特别是木门这种耐用消费品,客户的选购与需求更多的还是在于零售终端实体店,但是当下很多平台发展速度非常快,包括小红书、抖音、快手以及一些传统的互联网的平台,如淘宝、天猫等,他们也在利用直播、云展示的方式让客户更好地体验到每一个品牌的产品、每一个品牌背后的故事。所以,虽然疫情让我们面对面交流的机会越来越少,但实际上它也在推动着大家的习惯、认知不断变化,尤其是大家获取信息的渠道。

广东润成创展木业营销总经理张金文在总结2022年这一年时表示,2022年最大的感悟就是不确定性,无论是工作生活还是我们企业经营,这种不确定性都成为了一个去年的常态。而关于20022年最大的收获,张金文表示主要有以下三个方面:第一,信任的回归,从一线的员工到供应链等,全部都是上下同力、共同帮扶的状态;第二,在人员优化方面做了调整,下半年在人均产值方面达到了40多万,这离不开管理层的指导思想,明年按照行业标准要达到50万甚至以上的人均产值;第三,启动了第二个品牌以及华中生产基地,在客户端赢得了一定的口碑和支持。


展志天华家居集团副总经理李楠表示,这三年是一个不断尝试新鲜事物的三年,也是集团内部修炼内功的三年,对于“天华人”的意志和信心、把事情做好的团结一致的决心,天华人都是有共鸣的。三年下来,消费者的消费理念和模式也在进行改变,我们也在某些层面对自身的卖点进行了重新定位,例如通过线上直播平台等方式,为线下获取流量,进而达到线下成功成交。

时代的浪潮冲击着家居行业各个领域,从木门到门墙柜一体化,成为行业不可忽视的一股潮流。这三年来木门和门墙柜定制领域的生存状态如何,整个行业展现出了哪些趋势?行业洗牌的烈度和力度有多大?对此,中国木材与木制品流通协会副秘书长张鹏从行业角度分享了自己的收获与感悟。

张鹏说到,这两年最大的感触就像在坐过山车,能够深深地感受到实体经济和民营企业的不易。在2022年大家共同经历了房地产下行、消费动能不足、疫情封控以及原材料价格居高不下等困难。行业经过两次洗牌,淘汰了一部分落后的产能。去年有很多企业把“活下去”这三个字作为2022年一个发展的目标,这是年初和上半年给大家的感觉。

张鹏指出,在年末的时候,随着整个防疫政策的调整,包括中央经济工作会议传递出的积极信号,如刺激经济、向实体企业倾斜等,为家居行业、实体企业卸下了一个沉重的枷锁,大家的心态由堪忧变成了信心满满,对2023年的预期是积极向好的。从收获的角度,协会服务行业、服务企业,与大家携手并进的信念并没有改变。去年中国木材与木制品流通协为会员企业提供的基础性服务达267次,其中嫁接资源和介绍订单约170多次。通过这些工作收获企业认可与消费者的信任,这是我们在2022年一个最大的收获。

02 疫散花开 触见企业2023发展先机

疫散花开,充满挑战的2023即将拉开帷幕。在时代的更迭之下,行业也将进入发展重振期。2023年企业将会面临怎样的机遇与挑战,又将取得哪些关键点的突破?行业的下一个发展风口与趋势如何变革?企业如何在新的一年实现稳增长与高质量发展。围绕这些议题,嘉宾们各抒己见,展开了思维火花的碰撞。

作为行业领军企业,TATA无论是规模还是品牌影响力都拥有巨大的声量。在谈及未来三年企业的战略、品类和核心模式、渠道的布局时,北京闼闼同创工贸副总经理张岩表示,近两年,客户端和供给端市场都发生了非常大的变化,TATA木门始终认为木门是整个泛家居领域的一个非常核心的入口,要坚持在木门领域深化对市场的引导能力和对客户的影响力。在制定三年规划的时候,TATA木门坚持“门为心”,也就是以木门为核心业务和与客户的核心接触点,继续拓展线上、家装和工程渠道,开拓更加广阔的市场。


尚品本色智能家居副总裁张静波提到,未来,尚品本色还是坚持以门为主的门墙柜一体化品牌战略。不论是营销、产品,还是服务业,都要以“首战即决战”的态度打好上半年第一仗,加大产品创新、营销创新和服务创新力度,集中帮扶经销商,向市场要业绩。同时,2023年还将发布元宇宙店、创客店战略,在智能家居板块上有所建树。


优居副总裁、优居研究院院长张永志表示,张静波副总裁的分享指出了行业发展的核心矛盾,即渠道矛盾,同时也反映出企业思考的两个层面,第一是降低过去传统渠道模式的高成本和低效率,第二是想通过新的创新的渠道和店态模式获取新的流量。而传统渠道的低效如何破解,新渠道在哪里,流量怎么获取,这些是关键问题。


北京霍尔茨门业总经理赵崇联指出,霍尔茨坚持以门为主,同时发力门墙柜一体化。疫情期间已经把生产端打通、人员储备好、产品梳理完毕;2023年,霍尔茨还是更看好实体店的零售端,会把积蓄的能量释放到市场中,加大力度赋能经销商,乐观面对未来!


三帝家居集团副总经理徐华胜表示,2023年市场复苏带来的机会相对来讲比较巨大。对此,三帝始终坚持做木门,并用木门为全屋定制业务引流。同时,三帝无漆木门将继续致力于健康环保,面对市场坚持“客观、突破”,客观地面对市场,找到适合自己的发力点方向去做突破。


展志天华家居集团副总经理李楠说到,过去三年是修炼内功的三年,对于未来充满信心。2023年,是抢钱的一年;2024年才是发展的一年。在对应的流量层面,展志天华会明确产品定位和客群定位,加大自媒体平台流量获取,赋能、让利经销商。展志天华在行业内以进化木门来进行销售的主线延展,2023年年初会对木门店面以及全屋定制两种模式进行整体的店态升级,在展厅当中也会不断谋求创新能力。


针对未来这一年的行业变化,中国木材与木制品流通协会副秘书长张鹏表示,2023年上半年是过渡期,下半年无论是企业、经销商还是消费者都会有实质性好转。企业想实现突破和发展,必须要有足够的储备,包括供应链、技术、人才、渠道、服务能力、资金等,迭代持续优化产品和服务的过程。另一方面,企业要不断优化供应链体系,提升研发制造能力和服务水平,借助互联网工具获取有效流量,与供应链企业协同合作,达到合作共赢的局面。


03 美好期待 相约CIDE 2023北京门业与定制家居展

随着疫情的开放,社会经济生活也陆续恢复了正常,行业也将开启全面复苏和发展。美好期待,如约而至。2023年3月19日-22日,第20届中国国际门业展览会暨第8届中国国际集成定制家居展览会(CIDE 2023北京门业与定制家居展)将在北京·中国国际展览中心( 顺义馆)如期举办,期待3月与大家相聚北京。

聚焦时代,共话未来。此次家居行业高端云论坛兔(to)未来通过线上的方式聚集行业精英,深入解读行业发展与变革,展望未来宏观环境与行业格局,在观点的交锋中分享发展心得,启迪未来趋势,但总的而言,在充满变数的环境中,唯有拥抱变化、主动创新,才能在激烈的竞争中稳步前行。

(图文来源:优居研究院,侵删)