中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月
2025年3月
近年来，整家定制热度不减。今年二季度定制家居行业更是迎来了一波新的整家竞争潮，三个颇具实力的品牌相继推出了整家定制套餐。 这些套餐或满足了消费者对于个性化定制的需求，或提供了一站式的家居装修服务，或为市场带来了全新的变革。这一系列的举措引发了广泛的关注和讨论，不仅对于定制家居行业而言，也对整个家居市场产生了深远的影响。 今天，我们将就今年二季度定制家居行业三个品牌推出的整家定制套餐进行详细分析，探讨当前整家定制市场的竞争进展，对未来整家市场及套餐发展进行预测与分析！
欧铂尼： 首发25800整家定制套餐，引领价格革命
近日，欧铂尼推出了全新的全房“1+N”定制套餐矩阵，提供多种定制套餐选项，包括“25800整家定制套餐”和“15800元21㎡超值衣柜套餐”。除了床、橱、衣柜等常规定制品，还可根据个人喜好增加品牌厨电套餐和品牌家配套餐等，满足消费者对整屋装修的一站式需求。
欧铂尼的定制套餐打破了传统定价模式，以明码标价的方式呈现给消费者。
通过全房“1+N”的套餐矩阵，明确列出每个套餐的项目和价格，消费者可以直接选择适合自己的套餐，避免了价格谈判和后续加价的麻烦。
点评：欧铂尼通过明码标价、高质量与亲民价格的组合，打造了具有质价比优势的整家定制套餐。这让消费者能够享受到一流品质的家居产品，而不必支付过高的价格，力争成为真正的大众品牌，通过强势出击和不断优化升级的措施，在家居市场上赢得更多消费者的青睐。
他们的整家定制套餐旨在解决消费者对家装过程中繁琐和不透明的问题，为他们提供省时、省心、省钱、省力的解决方案。
同时，欧铂尼以高质量和亲民价格为卖点，通过明码标价和特惠换购价等方式，让消费者能够在预算范围内选择适合自己的套餐，并享受到与一线品牌相当的品质和设计。
太子家居： 推出315元/㎡全屋定制，与经销商共同打造整家定制
太子家居是川派家居的代表性企业，近期也推出了315元/㎡的全屋定制价格。
对此太子家居表示，在整家时代，企业和品牌应最大程度地满足消费者需求，而这种满足应该是真诚的、不带销售套路的。除了关注产品品类、设计、空间、体验和质量外，还应在价格上给予消费者满意。
太子家居的定制事业部总经理包先凡表示，要实现整家定制的共筑，总部工厂在发货价格上必须具备优势，门店提供给消费者的终端价格才能有优势。因此，该公司推出的315元/㎡全屋定制价格是其基于整家定制、以消费者需求为核心的战略部署。
点评：太子家居通过推出315元/㎡的全屋定制价格，以满足消费者需求为核心的战略部署，进一步迈向整家时代。
他们通过建立完善的产品线和销售渠道，已成为一家“全屋整家企业”。同时，太子家居强调与经销商共同打造整家定制，通过总部工厂优势与门店终端价格的竞争力，实现整体定制的共赢局面。
劳卡全屋定制： 推出36800智能整家套餐，主打“真品质无套路”
劳卡在520爱家日活动中推出了36800智能整家套餐，通过全系UV门板、全新配套和全智能灯光系统的升级，为消费者提供了更大的创新。这套套餐能够满足新世代消费群体对定制美好生活空间的需求。
劳卡品牌一直强调“真品质无套路”，在36800智能整家套餐中，他们从源头板材入手，将全系UV门板升级为新一代UV准分子亲肤板。
这种门板经过精心打造，具有抗指纹、抗老化、抗黄变抗污等表面效果，更美观、更环保、更耐用。劳卡致力于提供高品质的产品，满足消费者对性价比和产品品质的关注度。
点评：劳卡品牌推出的36800智能整家套餐在产品和套餐的全新升级中展现了“真品质无套路”的理念。他们注重满足多元化消费需求，通过全系UV门板的升级和全新配套的提供，为消费者打造个性化和智能化的美好生活空间。
三个整家定制套餐的未来市场表现预测
以上三个品牌的整家定制套餐在市场上的表现，可以考虑以下几个方面：
1、销售情况或保持稳定增长：
根据三个品牌的整家定制套餐的特点和定位，预计销售情况应该是相对良好的。首先，这些套餐都针对了消费者的不同需求和偏好，提供了多样化的选择。
其次，这些品牌都注重产品品质和用户体验，符合当前消费者对高品质产品的追求。因此，销售量可能会受到消费者的认可和接受度的影响而保持稳定增长。
2、市场用户反馈积极：用户对整家定制套餐的反馈将直接影响品牌的口碑和市场形象。根据前两个品牌的描述，他们注重产品质量和用户体验，因此用户的反馈可能会比较正面。
而第三个品牌则强调品牌理念和创新，用户的评价可能更加关注是否实现了刚需产品匹配、个性化选择和智能化体验等方面。综合来看，如果用户反馈积极，那么品牌的声誉和市场竞争力将进一步提升。
3、更多整家定制套餐将推出：整家定制市场竞争激烈，其他品牌也会对这些新套餐做出回应。
竞争对手可能会推出类似的整家定制套餐，或者改进自己的产品和服务来与这些品牌进行竞争。他们可能会调整价格、提升品质、加强创新等方面来吸引消费者。
整家定制套餐未来发展趋势
1、整家市场仍保持持续增长：
整家定制市场预计将保持较快的增长速度。随着消费者对个性化、智能化和高品质生活空间的需求不断提升，整家定制套餐将成为满足这些需求的重要选择。
同时，随着年轻一代消费群体崛起，他们更加倾向于定制化和个性化，市场增长潜力巨大。
2、整家定制套餐更加多元化：未来消费者对整家定制套餐的偏好将更加多元化，除了基本的功能需求外，消费者对于产品质量、设计风格、智能化和可持续性等方面的关注也会增加。
品牌的整家定制套餐也将根据消费者偏好的变化及时调整产品定位和营销策略，其质量、设计也将更趋于多元化。
3、新技术应用逐渐加强：随着科技的不断进步，新技术的应用将为整家定制市场带来更多创新机会。例如，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术可以帮助消费者更直观地预览和体验整家定制的效果；人工智能（AI）和物联网（IoT）技术可以实现智能化的家居控制和智能家居设备的连接等。
经销商需要根据新技术的应用情况，加强对相关技术的了解和掌握，并积极将其应用于整家定制套餐中，以提升用户体验和市场竞争力。
（文字来源：家居建材圈子；图片来源：各品牌官微及拍信创意，侵删）
