中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月
2025年3月
华鹤布局“高端整家定制”是在当前行业发展阶段下的必然之举，对家居品牌进军整家定制赛道，实现差异化转型突围，在逻辑思路与落地路径上均有着重要的参考价值。
整家定制模式已是当下定制家居行业寻求突围的主流发展模式，各家居品牌均基于自身优势争相入局。
从2020年起，华鹤就开始从木门单品向门墙柜一体化全屋定制转型布局；2022年起，华鹤进一步开拓整家定制新赛道，逐步推出整家定制系列新品；而在刚过去的 6 月底，华鹤在广州举办了一次隆重的发布会，明确了“高端全案”的定位，正式提出“高端整家定制”战略，为消费者打造以东方美学设计为主导的整家定制方案。
优居研究院认为，华鹤布局“高端整家定制”是在当前行业发展阶段下的必然之举，对家居品牌进军整家定制赛道，实现差异化转型突围，在逻辑思路与落地路径上均有着重要的参考价值。
01.
华鹤高端整家定制战略逻辑
符合行业大势
首先，基于行业发展逻辑分析，华鹤布局“高端整家定制”这一战略的正确性十分明显。
根据优居研究院的观察，随着家居市场、渠道、消费需求的变化，传统的单品类经营模式发展受限，多数单品类家居品牌正往全案、整家延伸，完成单品类运营向多品类集成的转型升级，已是整个大家居行业的大趋势。面对这样的行业变革升级，一些新的机遇开始涌现——
一是中国高净值人群规模正不断扩大，高端整家定制的潜在客户数量持续增长，“个性化高端定制”等家居新消费机会出现，更高品质、更高服务的一站式空间解决方案成为消费者的优选项。
二是原有的品类增长瓶颈被打破，以优势品类为基础，扩张多品类集成业务，给行业带来了全新的增长空间。多品类集成业态也迎合了当下一体化设计、一站式配齐、一条龙服务的家居消费偏好，有助于提升客单值，充分挖掘客户价值。
以上正是华鹤布局高端整家定制的行业逻辑原点。华鹤是在木作家居领域深耕多年的实力派选手，在多品类集成的道路上，更有可能打开新一轮的高增长局面。
华鹤基于67年木作家居产品的优势品类，向高端整家定制进发，为用户提供更高端、更专业的高端整家定制方案，如此既能拉动需求上升，撬动新的业绩增量，又进一步丰富了华鹤自身的产品体系，能够更好地满足用户需求。华鹤提出“高端整家定制”战略，无疑是十分高明的一步棋。
02.
华鹤抢占高端定制市场扩容空间
具有独特优势
再者，从商业逻辑来看，高端整家定制的市场空间仍十分巨大，华鹤切入这一赛道，意味着拥有可观的机会点与增量空间。
在华鹤高端整家定制战略的发布会上，优居副总裁、优居研究院院长张永志提到，大家居行业细分加剧，行业细分颗粒度越来越细化，大致形成了三种定制品牌：一种是以“市场定位大众化、产品标准化、企业发展方向规模化”为特征的“大众化流量定制”品牌，还有一种是针对更细分高端需求的 “超高端私人定制”品牌。第三种是“个性化高端定制”品牌，定位高端、兼顾规模化发展和个性化定制，这类高端定制品牌当前也正在快速发展。
据优居研究院分析，华鹤应当归属于“个性化高端定制”品牌的行列，并且华鹤走细分赛道的差异化路线，有撬动细分市场更大增量的较大胜算。
在行业的不断细分之下，高端定制领域里的每一个细分风格、每一个细分材质都会产生相应的高端定制品牌，其中的市场空间仍十分巨大。
基于这一行业现状，华鹤提出高端整家定制战略，面向进一步细分的高端定制赛道，深入拓展细分市场的增长空间，其切入细分化高端市场具备两大独特领先优势：
其一，华鹤本身具备67年门墙柜一体化的产品沉淀，华鹤高端整家定制针对高端消费人群的不同细分需求，将产品进行细分，具体到产品定位细分、系统细分、风格细分等，确保最大程度满足不同用户群体的个性化需求。
其二，华鹤兼具高端个性化定制与规模化生产的品牌优势。华鹤依托索菲亚家居集团前、中、后台的高效运营系统和整合资源全方位的保障体系，在满足个性化定制的同时，又能规模化生产，保证了更高效更有品质的交付，让用户享受到了更个性化、一体化、高品质的家居定制解决方案，这也是目前很多高端定制品牌都未必有的优势。
这也代表着，华鹤高端整家定制已经具备了绝佳的天然市场条件，要在市场端走出销量、实现规模性突破并非难事。可以预见的是，华鹤未来的市场潜力将逐步显露。
03.
华鹤高端整家定制策略
带来的突围启示
不可否认，整家定制行业竞争在不断加剧，多品类集成运营也对企业的各方实力提出了更高的要求，华鹤高端整家定制要想在市场上站稳脚跟，可能仍需面对不少挑战。那么，华鹤高端整家定制究竟凭何突围？
优居研究院经过梳理，大致总结了华鹤的三大突围路径——
路径一：把品牌优势基因发挥到极致
在日前的发布会上，索菲亚家居集团总裁王兵表示，华鹤是索菲亚集团布局“多品牌、全品类、全渠道”大家居战略必不可少的一环，也是索菲亚覆盖不同审美需求、不同消费需求的产品高端布局，未来，华鹤将深挖东方文化内核，专注东方美学。2023年华鹤品牌全新升级，结合当下国潮盛行、文化自信的潮流趋势，华鹤将品牌内涵提炼为“东方美学，始于木作”8个字，打造以东方美学设计为主导的整家定制方案。
不难看出，正是因为华鹤品牌根植于东方文化底蕴，具备更懂中国人居住需求和中国人精神向往的优势基因，因而在高端整家定制的赛道上开辟出了独具东方美学特色的细分领域。
路径二：以情绪价值撬动家居消费力
华鹤高端整家定制是基于对东方生活的洞察，从风格、空间、产品、生活四大维度，以高端木作门墙柜一体化定制产品，构建具有东方意境的生活空间和生活方式。
优居研究院发现，华鹤反复强调“东方美学”，体现出华鹤对当下消费者追求内心平静与富足的精神需求的精准洞察及重视。华鹤高端整家定制瞄准的是追求高品质生活方式与情绪价值的用户群体，华鹤所构建的生活方式，给这一群体带来东方美学的审美享受、为国民的东方文化自信找到精神支点等全新价值。
路径三：差异化定位清晰
需要说明的是，索菲亚旗下四大品牌目前均已完成整家定制战略的布局与升级，各子品牌的整家定制业务划分清晰，有各自细分的品类和相匹配的用户群体，共同拼接成索菲亚的整家定制战略版图。
区别于索菲亚旗下其他子品牌，华鹤高端整家定制立足于东方美学，深耕木作家居产品，独具东方美感，风格差异鲜明。可见，华鹤在品牌和战略定位上的差异化突出，专门服务于高端整家定制市场中偏好东方文化的消费群体。
04.
结语
就目前来看，华鹤高端整家定制能否在激烈的市场竞争中占据有力位置，仍待时间验证，但定制家居行业转向更高品质的整体解决方案的升维竞争已是必然。在持续细分的高端整家定制领域里，也亟待打造出一个“个性化高端定制品牌”的典型样本。现阶段，华鹤高端整家定制依然拥有成为领跑行业典型范式的极大可能性。
在竞争趋于白热化的整家定制赛道上，华鹤只要能找准并持续开拓属于自身的细分市场，未来或将开创代表着索菲亚集团高端定制、高端整家的新高度，引领整家定制行业步入更高阶的发展周期。
图文来源：优居研究院，侵删
